Кризис 2022 года сильно ударил по бизнесу одежды в России: после 24 февраля российский рынок оставили почти 100 иностранных ретейлеров. Например, из бюджетного массмаркета закрылись H&M, ZARA, Bershka, Pull&Bear и Stradivarius — эти бренды одевали почти всю страну. Кроме того, Россию покинули компании премиум-сегмента вроде Louis Vuitton, Christian Dior, Gucci, Balenciaga и Chanel.
Чтобы заполнить пустующие магазины, арендодатели ведут переговоры с азиатскими брендами. Но вряд ли они смогут быстро завоевать популярность и справиться с большим спросом на качественную одежду.
Поэтому для отечественных предпринимателей открылись совершенно уникальные возможности: сегодня можно запустить свой бренд, быстро найти покупателей и не бояться бешеной конкуренции. Но если у вас нет опыта в бизнесе — не проблема.
В этой статье рассказываем, как создать свой бренд одежды всего за четыре месяца благодаря новому курсу от экспертов Fashion Factory.
Шаг 1. Анализ рынка и целевой аудитории
Делать одежду для мужчин, женщин или детей? В минималистичном стиле или с ярким орнаментом? На какой средний ценник ориентироваться? На все эти вопросы нужно ответить в самом начале. Самый простой способ оценить рынок и ЦА — подглядеть за конкурентами: какие позиции рекламируют больше других, что пишут в комментариях покупатели, каких вещей людям явно не хватает.
На курсе Fashion Factory учат подробно анализировать ситуацию на рынке, определять своего покупателя и создавать уникальное торговое предложение. А еще проводят встречи с опытными предпринимателями. Например, среди экспертов — основательница бренда Monochrome Алиса Боха и исполнительный директор Studio 29 Дарья Колбей. Они открыто делятся своим опытом и рассказывают о главных трендах.
Шаг 2. Разработка бизнес-плана и финансовой модели
Наверное, это самый сложный шаг для людей, которые больше предпочитают творчество и креатив. Вам нужно будет заранее продумать каждый этап производства одежды: понять, сколько денег необходимо вложить на старте, оценить маржинальность каждой позиции и примерно вычислить, когда бизнес выйдет в ноль.
Некоторые дизайнеры относятся к этому спустя рукава, и в результате их бизнес проваливается, несмотря на высокое качество одежды. Поэтому в Fashion Factory выделили отдельный блок для этой темы — особое внимание уделено структуре формирования цены на каждую вещь и подробному расчету бизнес-плана вместе с профессионалами.
Шаг 3. Работа над юридическими документами
Вы не сможете просто сшить одежду и начать ее продавать. Перед этим еще нужно будет открыть ИП или ООО, составить договоры с контрагентами и сотрудниками, а после — сертифицировать и промаркировать продукцию.
Если бюджет позволяет, стоит даже нанять юриста, который будет вас сопровождать. Но руководитель и сам должен понимать, что происходит в компании: все риски ложатся именно на его плечи. Поэтому в Fashion Factory учат составлять все актуальные договоры, правильно оформлять сотрудников, а еще работать с маркировками, торговыми марками и торговыми знаками.
Шаг 4. Разработка коллекции и пошив одежды
Как ни странно, в модном бизнесе создание продукции — один из последних этапов. При разработке коллекции вам нужно будет учитывать анализ рынка, тренды и свои финансовые возможности. Главная рекомендация для новичков — производить меньше моделей, но с более высоким качеством. Не стоит пытаться создать линейку сразу из 20–30 видов одежды.
Чтобы помочь ученикам правильно разработать коллекцию, на курс позвали опытных экспертов. Например, среди преподавателей — руководитель отдела разработки Men O'stin Studio Наталия Лукова и ведущий байер ЦУМ Михаил Коловангин. А еще в программу входит посещение работающей фабрики, чтобы погрузиться в нюансы производства и пообщаться с профессионалами.
Шаг 5. Маркетинг и организация продаж
Одна из самых популярных ошибок начинающих предпринимателей — экономия на рекламе. Многие думают, что люди сами узнают о бренде и придут покупать качественную одежду, но это так не работает. Нужно четко понимать, какие соцсети вы будете использовать для продвижения, где будете давать рекламу и на каких площадках торговать.
При этом важно учитывать все актуальные изменения на рынке: блокировку соцсетей, рост популярности маркетплейсов и даже изменение структуры потребления. На курсе об этом рассказывают Дарья Ли, которая руководила контент-отделом в 12Storeez, а также Анастасия Тимофейчук, глава PR и маркетинга в компании BelleYou.
Результат — готовый бизнес, который уже приносит первые продажи.
Вы с нуля запустите свой бренд и начнете покорять рынок уже во время обучения. Спустя четыре месяца у вас будет четкий план действий для открытия своего бренда: вы узнаете юридические особенности оформления компании, научитесь создавать эффективную рекламу, выбирать надежных партнеров и находить первых клиентов — и, конечно, создавать качественную продукцию своего бренда.
Если давно мечтали о бизнесе в модной сфере — сейчас действительно лучшее время для старта. На курсе Fashion Impulse Pro вы запустите свой бренд одежды под контролем экспертов всего за 4 месяца. Переходите на сайт Fashion Factory, чтобы успеть записаться на обучение!